Electro
Cómo surtir un almacén de electrodomésticos sin dejar la plata quieta
Qué referencias comprar primero, cuántas unidades por modelo y por qué el electrodoméstico grande se maneja distinto al pequeño.
El electrodoméstico es el producto que más plata inmoviliza por metro cuadrado de bodega. Una nevera ocupa el espacio de cuarenta ollas y cuesta lo mismo que doscientas. Por eso surtir un almacén de electro no se parece en nada a surtir una tienda: aquí cada decisión de compra es una apuesta grande.
Separa la línea blanca de la línea pequeña: son dos negocios
La línea blanca —neveras, lavadoras, estufas— se vende poco y deja mucho por unidad. La línea pequeña —licuadoras, planchas, freidoras— se vende mucho y deja poco por unidad. Mezclarlas en el mismo criterio de compra es el error más caro.
En línea blanca compra por modelo, no por cantidad: una o dos unidades de cada referencia, y repón cuando se venda. En línea pequeña compra por rotación: pide por caja de las tres o cuatro referencias que más salen, porque ahí el riesgo de quedarte con una es bajo.
La exhibición vende, pero el inventario es otra cosa
Un cliente compra una nevera que puede abrir y tocar. Pero no necesitas tener en bodega todas las que exhibes. La práctica que mejor funciona es tener una unidad de exhibición por referencia y pedirle al proveedor despacho rápido para la reposición.
Eso convierte el almacén en una sala de muestra con respaldo, no en una bodega llena. La diferencia en flujo de caja es enorme: con el mismo capital exhibes el triple de modelos.
Cuántas unidades por referencia, en la práctica
- 01Línea blanca que ya conoces: una exhibida y una en bodega. Si se vende en menos de dos semanas, sube a dos en bodega.
- 02Línea blanca nueva: una sola, exhibida. Hasta que no se venda la primera, no pidas la segunda.
- 03Línea pequeña de alta rotación: lo que vendas en tres semanas. Menos te deja sin stock; más es plata quieta.
- 04Combos y promociones: solo lo que puedas vender en el periodo de la promoción. Cuando se acaba la campaña, se queda.
El servicio técnico decide qué marcas te convienen
En electrodomésticos no vendes solo el aparato: vendes la tranquilidad de que si falla, alguien responde. Antes de cargar inventario de una marca, averigua si tiene servicio técnico en tu ciudad. Una marca barata sin taller cerca termina costándote clientes.
Marcas como Haceb, Mabe y Electrolux tienen red nacional, y eso se traduce en que el cliente las compra con menos dudas. Una referencia desconocida puede dejar mejor margen y aun así rotar peor, porque el comprador duda.
Los meses mandan más de lo que crees
El electrodoméstico tiene estacionalidad fuerte en Colombia: prima de junio, prima de diciembre y temporada escolar mueven la línea pequeña; las primas mueven la línea blanca. Comprar en febrero lo que se vende en junio es financiar cuatro meses de bodega.
La regla simple: carga inventario tres o cuatro semanas antes de la temporada, no tres meses. Y negocia con el proveedor que te despache rápido en vez de comprar por anticipado.
Qué preguntarle al mayorista antes de cargar
- ¿En cuántos días me despachan una reposición? Si son dos días, puedes tener menos inventario.
- ¿Hay precio escalonado por cantidad? En línea pequeña suele haberlo y cambia el cálculo.
- ¿Quién responde la garantía: el mayorista o la marca? Define a dónde mandas al cliente.
- ¿El precio incluye IVA? En electro la diferencia del 19 % sobre una nevera es plata de verdad.
- ¿Hay flete incluido o va aparte? Una nevera viaja caro y cambia el margen.
En electrodomésticos no gana quien tiene más inventario, sino quien repone más rápido.
