Finanzas
Precios por volumen: cómo saber cuánto estás ganando de verdad
Comprar más barato no siempre es ganar más. Cómo calcular tu margen real y en qué momento conviene subir la cantidad del pedido.
Un descuento por cantidad se ve siempre como una buena noticia. Pero el descuento solo es ganancia si el producto se vende. Si se queda en la bodega, es plata quieta disfrazada de ahorro.
El margen, en una línea
Margen es lo que te queda sobre lo que vendes: (precio de venta − costo) ÷ precio de venta. Si compras a $6.000 y vendes a $10.000, te quedan $4.000, que es 40 % de margen. Ojo: no es 66 %. Ese número es el sobreprecio sobre el costo, que es otra cosa.
Confundir los dos es el error de cálculo más común en el comercio pequeño, y hace que la gente crea que gana más de lo que gana.
Cuándo conviene comprar más
La pregunta no es cuánto te descuentan, sino en cuánto tiempo recuperas la plata. Un 10 % de descuento por llevar el triple es buen negocio si lo vendes en un mes; es mal negocio si te demoras seis.
La cuenta rápida: mira cuántas unidades vendiste el mes pasado. Si el escalón de descuento está dentro de lo que vendes en 30 o 45 días, tómalo. Si te obliga a comprar cuatro meses de inventario, deja pasar.
El costo que nadie suma
- La plata inmovilizada. Esos $2.000.000 en inventario son $2.000.000 que no están disponibles para otra cosa.
- El espacio. Si tienes que arrendar bodega para que quepa el descuento, el descuento se fue.
- El riesgo. Productos de temporada, de moda o perecederos pierden valor quietos.
- La merma. Lo que se rompe, se daña o se pierde crece con el tiempo que pasa guardado.
Un ejemplo con números
Supón un producto con costo de $8.000 que vendes a $12.000, y vendes 40 al mes. Tu margen es 33 % y ganas $160.000 mensuales con esa referencia.
Te ofrecen 12 % de descuento si llevas 200. El costo baja a $7.040 y tu ganancia por unidad sube a $4.960. Suena bien. Pero 200 unidades son cinco meses de ventas: inmovilizas $1.408.000 durante casi medio año para ganar $38.400 más por mes.
Si en cambio el escalón empezara en 80 unidades, serían dos meses de inventario por una ganancia parecida. Ese sí es el escalón que te sirve.
La regla práctica
Compra hasta donde alcances a vender en un trimestre. Más allá de eso, el descuento lo está pagando tu flujo de caja. Y pregunta siempre si hay escalones intermedios: muchos proveedores tienen uno más bajo que no publican.
